双11“化繁为简”用价格力吸引消费者

进入10月下旬，快手、拼多多、抖音率先启动“双11”；10月23日20时，京东开启“双11”大促；10月24日20时，天猫“双11”正式启动……年度最集中的电商大促活动拉开序幕。

记者注意到，“化繁为简”是今年“双11”的关键词，各家电商平台纷纷回归拼低价老路，希望用“低价”撬动新一轮“双11”购买力。专家认为，主流平台均已放弃过往“双11”复杂的优惠算法，以简单明了的低价吸引消费者，有望继续带动消费复苏。

价格“卷”起来

“低价是刻在京东骨子里的基因。”这是京东零售CEO辛利军在“京东11·11真便宜”发布会现场给出的承诺，20多分钟的演讲里，“低价”这个词出现几十次。

淘天集团首席执行官戴珊近日公布了今年天猫“双11”三大目标:为品牌商家获取最大规模用户，沉淀品牌资产提升品牌力，回归初心给消费者一届快乐的“双11”。“把全网最低价作为核心KPI”在发布会上屡次被提及。

唯品会表示，从消费者角度出发，今年大促期间摒弃套路，坚持贯彻优惠规则简化的原则，消费者无需凑单，一件商品即可享受超值优惠。

在让利消费者方面，天猫宣布，今年在跨店满300元减50元基础上，首次大规模推出官方直降，预计将有超过8000万商品降至全年低价，消费者认准“闪电标”就能快速买到优惠商品。今年京东“双11”将提供跨店每满299元减50元福利，还可叠加20元补贴，先到先得；参与百亿补贴的商品数量将达到今年“618”时的2倍。此外，京东对价保服务进行升级，超8亿商品享全程价保。

对于采取的优惠促销举措，辛利军表示，不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑换来的“假低价”，而是靠诚信经营、持续在供应链里“挤水分”，是激发消费市场活力的“真低价”。

让厂商赚到钱

“京东的低价，不只帮消费者把商品价格打下来，也要让厂商赚到钱。”辛利军进一步说。

淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文表示，天猫不会通过挤压品牌商家的利润空间，把商品价格压下来，而是通过投入资源做大品牌销量，通过规模效应降低商家成本；同时用技术帮助品牌创新产品。

助力消费恢复

数据显示，网购是消费者青睐的购物方式之一。商务部电子商务司负责人近日表示，网络零售拉动消费效应显著。今年前三季度，全国网上年货节、双品网购节共举办系列活动100余场，充分挖掘和释放消费潜力。

国家统计局数据显示，1-9月，全国网上零售额10.8万亿元，同比增长11.6%，高于社会消费品零售总额增速4.8个百分点，实物网零对社零增长贡献率达33.9%。据国家邮政局公布的数据，截至23日7时39分，2023年我国第1000亿件快件产生，比2022年达到千亿件提前39天。

“国内市场有很大增长空间，国内生产制造能力有巨大升级空间，消费者需求足够大，增长潜力确定性强。”戴珊说。

渤海证券研报认为，短期看，“双11”大促继续助力消费复苏，四季度消费将继续向好。申万宏源分析师赵令伊表示，四季度“双11”等消费性节日催生多样化促销活动，预计线上线下成交额将被推向新高峰，零售消费将迎来旺季。